TerrAvion Distributor Agreement Addendum A: non-standard offerings and pricing
TerrAvion Distributor Agreement Addendum A: Non-standard Offerings and Pricing

 

 

The TerrAvion standard offering consists of the TerrAvion services described in the Terms of Service, Service Level Agreement, Distributor Agreement (if applicable), and the API Agreement (if applicable).

 

TerrAvion’s business is based on standardization and scale to achieve economies that no other provider can offer.  For this reason, we strongly encourage our customers and distributors to make use of the standard TerrAvion offerings as we genuinely believe that our standard offerings represent the best value in agricultural imaging on the market, and that the more volume that goes through the standard offerings, the better value they can become for everyone.  

 

That said, we understand that our standard offerings do not work for everyone and sometimes even minor modifications would open up new opportunities for our distribution partners, API partners, and customers.  We want to support these efforts and have provided the list below as jumping off point for what’s required to get things beyond the scope of our current offering off the ground.

 

Non-standard Offerings and Pricing:

 

Extended Coverage Zone

 

Extended coverage is where TerrAvion adds area to an existing flight location which is not currently contained in the coverage zone, but doesn’t require the deployment of new collections systems.

 

Price:  A minimum acreage commitment based on size of extension, typically 0.5% times the area of the county or counties to be added.  Contact your regional VP or info@terravion.com to have our operations team prepare a quote.  We always love to add area and add clients.

 

Promotional Schedule

 

A promotional schedule is a special offer that is available in one or more regions that is designed to get growers to try the TerrAvion service.  Typically it is tied to a crop and an agronomic event like planting, veraison, hull split, harvest, etc., and will come with a fixed number of flights less than a full season.

 

Price:  A minimum order commitment based on complexity of the promotion, proximity to current growers, and similarity with the current regional flight schedule.  Contact your national sales director or info@terravion.com to get a firm quote.  When done correctly, we are excited to develop these with our partners.

 

New Collection Region

 

A new collection region is where TerrAvion engages a new flight service provider with new hardware.  Typically, these are regions of 10,000 square miles or more which are not contiguous with TerrAvion’s current coverage zone.  We have a very detailed brochure about opening new regions and set the schedule for these regions. We operate internationally and are happy to open in most countries that follow the US FAA lead on aviation regulation.

 

Price:  New regions usually require a binding commitment for at least $250,000 in new orders and 90 days of lead.  Contact our national sales team at info@terravion.com for more information.  We are always excited to do this with partners who have the acres.

 

Custom Engineering and Development

 

We have a product that works out of the box for most applications we support.  We understand that sometimes people need more engineering and development. We want to support all our customer’s application, and we have an engineering roadmap to add more functionality and we allocate engineering to maintain the current system.  If you need something not on our roadmap or need something accelerated on our roadmap, we’ll happily do this for you are willing to pay for it.

 

Price:  Engineering is custom quoted. We don’t aim to make money on engineering services, we only do this to help our partners.  We charge to make sure that we’re allocating resources off the roadmap for all customers only where there is a real need.  We are happy to quote firm, fixed price projects. Pricing is typically the greater of $150/hour or actual cost. We also have fixed price packages for things like API integration support and having us build an API for your application.  Contact our national sales team at info@terravion.com for more information.

 

Custom IP Provisions and Custom Agreement

We’ve tried to make our Terms of Service friendly enough that all our customer use cases fall safely within the IP rights we’ve granted.  We also do our best to follow best practices on customer information handling, registrations, certifications, liability protection, insurance, etc.  If you need something more for a specific purpose (e.g. government end client) we can entertain your needs, but we don’t think this represents a best value for anyone involved.

 

Price:  Our opportunity cost + hard cost to negotiate one of these agreements is usually about $50,000 and then there is an ongoing tracking and verification burden.   We’d want to recoup these plus charge our customary rates for any project that has these kind of demands. Please contact our national sales team at info@terravion.com to discuss whether you truly need this.

 

Pod Rental, White Label, and Exclusivity

These are complicated things that require a lot more support than is typically contemplated from the outside.

 

Price:  We’re frankly not excited about this, but we’ll entertain the idea for $1M per year per collection system required.

Contrato de distribuição da TerrAvion – Adendo A: Ofertas e preços não-padrão

As ofertas padrão da TerrAvion consistem nos serviços TerrAvion descritos no Termo de Serviço, Acordo de Nível de Serviço, Contrato de Distribuição (se aplicável), e o Contrato API (se aplicável).

 

O negócio da TerrAvion se baseia na padronização e proporção para alcançar economias que nenhum outro fornecedor pode oferecer. Por essa razão, nós encorajamos nossos usuários e distribuidores a fazer uso das ofertas padrão da TerrAvion, pois nós acreditamos genuinamente que as nossas ofertas padrão representam o melhor valor de mercado em imagens agriculturais, e que, quanto mais ofertas padrão acontecem, melhor elas refletem seu valor para todos.

 

Com isso em mente, nós entendemos que nossas ofertas padrão não funcionam para todos e que, algumas vezes, até mesmo as menores modificações podem abrir novas oportunidades para novos parceiros de distribuição, parceiros API, e usuários. Nós queremos apoiar estes esforços e, portanto, fornecemos a lista abaixo como um ponto de partida para o que é necessário para aumentar o alcance das nossas ofertas atuais.

 

 

Ofertas e preços não-padrão:

 

Zona de cobertura estendida:

Cobertura estendida é quando a TerrAvion adiciona área a uma região de vôo já existente, a qual ainda não se encontra contida na zona de cobertura, mas não requer a utilização de novos sistemas de coleta.

Preço: É cobrada uma taxa mínima da área medida em acres, com base no tamanho da extensão; geralmente 0,5% multiplicado pela área que será adicionada. Entre em contato com nosso vice presidente regional ou por meio do email info@terravion.com para que nosso time de operações prepare um orçamento. Nós gostamos de acrescentar áreas e adicionar clientes.

Programação promocional:

 

A programação promocional é uma oferta especial que está disponível em uma ou mais regiões nas quais se tem a intenção de fazer com que os agricultores testem os serviços da TerrAvion. Geralmente esta programação promocional está ligada a uma área cultivada e um evento agronômico, como por exemplo, plantação, amadurecimento, quebra da casca, colheita, entre outros. Essa oferta vem com um número de vôos menor que o de uma estação inteira.

Preço: Um compromisso de compra mínima baseado na complexidade da promoção, proximidade de agricultores que já utilizam o serviço, e similitude com a atual programação de vôos regionais. Entre em contato com nosso diretor de vendas nacional ou com o email info@terravion.com para conseguir um orçamento real. Quando feito corretamente, nós ficamos felizes em desenvolver isso com nossos parceiros. 

Nova Região de Coleta:

Uma nova região de coleta é quando a TerrAvion junta um novo fornecedor de vôos com um novo hardware. Geralmente isso ocorre em regiões de 10 mil milhas quadradas ou mais, que não são contíguas com a atual zona de cobertura da TerrAvion. Nós possuímos uma brochura bem detalhada sobre a abertura de novas regiões e o respectivo cronograma para essas regiões. Nós operamos internacionalmente e estamos felizes em operar na maioria dos países que seguem os regulamentos da Administração de Aviação Federal dos Estados Unidos da América (US FAA).

Preço: Novas regiões requerem um compromisso vinculante de, no mínimo, U$250.000 ( duzentos e cinquenta mil dólares) em pedidos com 90 dias de antecedência. Entre em contato com nosso time de vendas nacional por meio do email info@terravion.com para maiores informações. Nós estamos sempre animados em fazer isso com nossos parceiros que possuem os acres.  

Engenharia e desenvolvimento personalizado:

Nós temos um produto que funciona extremamente bem para a maioria dos objetivos que nós apoiamos. Nós entendemos que algumas vezes as pessoas precisam mais de serviços de engenharia e desenvolvimento. Nós queremos apoiar todos os objetivos de nossos clientes, e nós possuímos um planejamento de engenharia para prover mais funcionalidade, bem como podemos alocar mais serviços de engenharia para manter o sistema atual. Se você precisar de algo que não esteja no nosso planejamento ou precisar que algo seja acelerado no nosso planejamento, nós estaremos felizes em fazer isso por você, se você estiver disposto a pagar por isso.   

Preço: Serviços de engenharia possuem um orçamento personalizado. Nós não focamos em ganhar dinheiro com nossos serviços de engenharia, nós só fazemos isso para ajudar nossos parceiros. Nós cobramos para dar a certeza de que estamos alocando recursos externos ao planejamento de nossos clientes, que é onde se encontram as necessidades reais. Nós ficamos felizes em orçar projetos com preços fixos. O preço é, geralmente, a quantia de U$150/hora (cento e cinquenta dólares americanos) ou o custo real. Nós também fixamos pacotes de preços para coisas como suporte e integração de API e a construção do API para seus objetivos. Entre em contato com nosso time de vendas nacional por meio do email info@terravion.com para maiores informações.

 

Previsões de IP personalizadas e contrato personalizado:

Nós tentamos manter nossos termos de serviço amigáveis o suficiente para que todos os tipos de consumidores se encaixem de forma segura nos direitos de propriedade intelectual estipulados. Nós também fazemos o nosso melhor para seguir as melhores práticas em manejo de informações do cliente, registros, certificados, proteção contra riscos, seguro, etc. Se você precisar de algo mais para um propósito específico (por exemplo, o governo como consumidor final) nós podemos receber e analisar suas necessidades, mas nós não achamos que isso representa o melhor valor de mercado para nenhum dos envolvidos.

Preço:

 Nosso custo de oportunidade (ou seja, a perda de um possível lucro se outra alternativa fosse escolhida) + o custo bruto para se negociar um desses contratos, que gira em torno de U$50.000 (cinquenta mil dólares) e então há verificação e rastreamento contínuos. Nós gostaríamos de recuperar estes custos, além de cobrar nossas taxas costumeiras, por qualquer tipo de projeto que faça esse tipo de exigência. Por favor entre em contato com nosso time de vendas nacional por meio do email info@terravion.com para discutir se você realmente precisa disso.

  

Aluguel da cápsula, rótulo branco e exclusividade:

Essas são coisas complicadas, as quais requerem muito mais apoio do que se pode pensar olhando de fora.

Preço: Nós não estamos animados quanto a isso, francamente, mas nós aceitamos a idéia de que seja fixado em U$1M por ano por sistema de coleta exigido.   

 

 

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